Двенадцать месяцев: календарь штата и аутстаффа

Помните сказку «Двенадцать месяцев», в которой злая мачеха посылает падчерицу в декабре за подснежниками? Даже ребёнку ясно, что задача эта невыполнима не потому, что подснежников в лесу вообще никогда не бывает, а потому, что цветут они совершенно в другом месяце.

С проектами, которые нужно сдать до конца года, то же самое: внешних специалистов на них надо брать уже сейчас, а не в декабре.

Внешнего специалиста хороший подрядчик находит за несколько дней. Но выйти на проект и начать давать результат — не одно и то же: доступы, согласование службы безопасности, знакомство с кодом, архитектурой и бизнес-логикой заказчика занимают недели даже у сеньора. Специалист, подключённый в сентябре, к ноябрю уже работает в полную силу и успевает довести задачу до сдачи. Подключённый в декабре только разберётся в проекте, когда год уже закрыт, а проект по-прежнему не сдан.

Мы проверили это на двух рядах: открытых данных hh.ru по вакансиям в ИТ за январь 2025 – август 2026 и нашем собственном учёте запросов на внешних специалистов в аутстафф, которые наш бот собирает из 100+ партнёрских каналов за тот же период. Штатный найм сжимается весь год и оживает в феврале. Внешний ресурс тоже просел вместе с ИТ-бюджетами, но живёт рывками, а сезонность у него другая: осеннее окно — последнее в году, а в декабре новые поиски почти не начинают.

По данным сервиса открытой аналитики hh.ru, в январе 2025 года в России в среднем было открыто 65 188 ИТ-вакансий, в августе 2026-го — 36 888. Минус 43 % за полтора года. Спад не скачкообразный, а ровный: в среднем минус 3,4 % в месяц, но почти без передышек.

Конкуренция за оставшиеся места растёт так же ровно. ИТ-индекс hh — число резюме на одну вакансию — вырос с 10,3 в январе 2025 года до 26,4 в августе 2026-го. Другие площадки видят то же самое: по итогам первого полугодия 2026 года SuperJob насчитал минус 21 % ИТ-вакансий к прошлому году, «Хабр Карьера» — минус 56 %.

Это не значит, что компании перестали нуждаться в ИТ-кадрах. Это значит, что они с неохотой берут на себя постоянные обязательства. Банк России 11 сентября 2026 года сохранил ключевую ставку на уровне 14 %. Когда деньги дороги, бизнес осторожнее берёт на себя расходы без даты окончания. Новый сотрудник в штате — именно такой расход: зарплата и налоги каждый месяц, даже если проект, под который его брали, закончится. Поэтому окупаемость каждой новой штатной ставки считается строже, чем год назад.

Внешний ресурс тоже проседает, хотя денег на ИТ в целом не стало меньше. По опросу Apple Hills Digital, Selectel, Cloud.ru и VK Tech, в 2026 году 65 % компаний увеличили инвестиции в ИТ и лишь 12 % собираются их сокращать. Но деньги уходят в ИИ, облака и инфраструктуру, а каждое вложение проверяют на окупаемость: по данным КРОК, для 67 % компаний это главный аргумент при выборе решений. На новых людей под новые проекты денег остаётся меньше — и для штата, и для подрядчиков. Есть и встречные сигналы: число компаний-заказчиков на платформе SkillStaff в первом полугодии 2026 года выросло на 22 %, а спрос на временных и проектных сотрудников на hh.ru в первом квартале вырос на 10 % к предыдущему.

При этом сам сдвиг от штата к внешним специалистам мы уже фиксировали, когда подводили итоги исследования рынка российского IT: аутстафф стал не альтернативой штату, а способом расстаться со штатом по частям.

Главное отличие в другом: поток запросов на внешний ресурс не идёт ровно. Он проваливается в апреле, в июне и в декабре и поднимается в январе–марте и в июле–октябре. Размах этих колебаний в разы больше, чем у штатного найма. Месяц к месяцу штат и аутстафф живут независимо друг от друга.

Если убрать общий спад рынка, у штата и аутстаффа проявляется свой календарь.

У штатного найма один пик и мягкая волна. Январь проседает, в феврале рынок резко оживает: плюс 12 % вакансий к январю в 2025 году и плюс 18 % в 2026-м. Это момент, когда утверждены бюджеты нового года и открыты ставки в штатном расписании. Дальше до осени почти ровно, к декабрю — небольшое проседание. Весь годовой размах — около 18 %.

У внешнего ресурса два окна и два провала, и размах около 70 %. Первое окно — январь–март: запросы идут сразу после праздников, не дожидаясь февраля. Затем глубокий провал в апреле–июне, где апрель оказывается худшим месяцем года. Второе окно — июль–октябрь. И резкое падение в декабре.

Разница особенно заметна в конце года. Вакансий в штат в ноябре–декабре 2025 года было на 7,8 % меньше, чем в сентябре–октябре, если убрать общий спад. Запросов на внешних специалистов — на 32,9 % меньше, то есть спад вчетверо сильнее, чем у штатного найма. Внутри этих двух месяцев картина тоже разная: ноябрь держится, декабрь обваливается на 43 % к октябрю.

Отсюда главный практический вывод. Кадровый план, выстроенный по логике штата — «бюджет утвердили в феврале, дальше набираем», — для внешнего ресурса не работает. У внешнего ресурса своё расписание, и его окна короче и резче.

У осеннего окна три причины, и все они касаются внешнего ресурса сильнее, чем штата.

Бюджет текущего года. Штатная ставка — это расход на годы вперёд, и её открывают из бюджета нового года. Внешний специалист оплачивается из текущего бюджета и может быть взят под конкретную задачу до конца года. Осень — последний момент, когда неосвоенный лимит ещё можно превратить в работу, а не в возврат.

Бюджетный цикл следующего года. Крупные заказчики верстают бюджеты осенью, и ритм задаёт государство: по статье 192 Бюджетного кодекса проект федерального бюджета вносится в Госдуму не позднее 1 октября. Для заказчиков по 223-ФЗ договор заключается по результатам закупки, предусмотренной планом закупки, — исключения по части 5.1 статьи 3 закона сводятся к авариям, чрезвычайным ситуациям, непреодолимой силе и срочному медицинскому вмешательству. Потребность, не попавшая в план осенью, в декабре договором не становится.

Время на погружение. Хороший подрядчик находит специалиста за дни, но результат начинается позже. Сначала доступы и согласование со службой безопасности, потом знакомство с кодом, архитектурой и бизнес-логикой заказчика. Чем позже человек пришёл, тем меньше полноценных недель у него остаётся до сдачи проекта.

Иллюстративный расчёт: сколько специалист успеет поработать до конца года

Допущения: подбор у подрядчика — до недели; доступы и проверка службы безопасности — одна-две недели; погружение в код, архитектуру и бизнес-логику — около трёх недель. Итого около шести недель до работы в полную силу. Для декабрьского запроса добавлены новогодние каникулы. В сложных системах и на ролях вроде архитектора погружение занимает больше времени.

Однако вывод «в декабре аутстафф не покупают» неверен. В декабре как раз платят больше, чем когда-либо: из 42,9 трлн рублей расходов федерального бюджета за 2025 год на январь–ноябрь пришлось 37,2 трлн, то есть на один декабрь — около 5,7 трлн, или 13 % годовых расходов при 8,3 % на месяц в равномерном распределении. Корпоративные заказчики живут по той же логике: лимит либо осваивается, либо теряется.

Но в декабре компании исполняют решения, принятые в сентябре и октябре: подписывают, оплачивают, закрывают акты. Новых поисков в нём почти не начинают. Для подрядчика это значит, что выход на рынок в декабре — опоздание не на месяц, а на квартал. Для заказчика — что в декабре выбор идёт из тех, кто свободен, а не из тех, кто лучше.

Зимний провал внешнего ресурса неравномерен: сильнее всего уходят роли, с которых начинаются новые проекты, а роли, которые держат работающие системы, почти не замечают зимы.

Для тех, у кого на первый квартал запланирован запуск нового продукта, это скорее возможность. Им нужны аналитики и архитекторы — ровно те роли, которых в ноябре–декабре почти не ищут: конкурентов за свободных специалистов в это время меньше, и выбор у заказчика шире. Но воспользоваться этим можно, только если бюджет и договор согласованы заранее, осенью: тогда человек выходит в декабре и успевает войти в проект до старта. Тем, кто сопровождает существующее, конец года почти не мешает.

Наш учёт видит только публичные запросы в партнёрских каналах: закрытые тендеры и прямые договоры туда не попадают. Каналов за полтора года стало в четыре раза больше, поэтому мы считаем запросы на один канал и сравниваем форму кривых, а не уровни разных лет.

Итак, как же быть тем ИТ-руководителям, которым, не взирая на все колебания рынка, надо сдавать проекты вовремя — например, до конца текущего года?

Чего не закрывает ни одна модель. Внешний специалист быстро закрывает нехватку рук, но не знает, почему ваша система устроена именно так: это знание остаётся у команды, и передавать его придётся вам. Кроме того, у заказчика горизонт планирования — год, у подрядчика — квартал, у специалиста — месяц, и никакой договор эти горизонты не синхронизирует. Поэтому, выбирая подрядчика, спросите, есть ли у него свободные люди прямо сейчас: держать резерв при ставке 14 % могут немногие. Кто такую экономику выдерживает, мы разбирали отдельно.

Часть пунктов лежит за периметром ИТ — в финансах, закупках и HR. Если данных нет у вас, их стоит запросить у коллег в ближайшие недели.

EvApps работает в финтехе, е-коме и промышленности и поставляет специалистов на PHP, Python, JavaScript и его фреймворках, Swift, Kotlin, ML и в системном анализе — для финтеха это наша основная экспертиза. Поиск этих специалистов в конце года не одинаков. Системных аналитиков в ноябре–декабре ищут меньше всего, поэтому конкурировать за свободных людей проще и выбор шире. Спрос на Python-разработчиков в это время снижается слабо, конкуренция за них остаётся высокой, и откладывать поиск нет смысла.

Если вы сейчас считаете ресурсы на первый квартал, мы можем посмотреть ваш план ролей и сказать, что успевает выйти до конца года, что стоит запустить в ближайшие две недели, а что честно перенести на январь.

И отдельно: если вы ведёте похожий учёт спроса у себя, нам интересно сверить профили. Наш ряд видит только часть рынка, и чужая оптика делает картину точнее.

Оставить заявку